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第59章 企业走出去的模式（第2页）

70%，这个数字是不是很惊人？但是呢，我们的销售收入只有

10%，利润更少，还不到

1%。为什么会这样呢？”

他停了一下，眼睛慢慢地看向四周，看着大家思考的样子，很严肃地说：“这是因为品牌、销售渠道和售后服务网络这三把打开国际市场财富大门的钥匙，在别人手里啊。”

然后，他开始讲华夏万之转集团收购星条国顶顶勒公司的故事，语气里全是赞叹。他说：“早在

1984

年，顶顶勒公司给了华夏万之转

3

万套华夏万之转节的订单，这就像在华夏万向节发展的路上种下了一颗希望的种子。从那以后，华夏万向节就开始生产汽车零部件了，而且他们的产品在星条国市场一直是用‘顶顶勒’这个商标卖的。后来，有一个很好的机会，顶顶勒公司自己来找华夏万之转，想让华夏万之转收购它。华夏万之转抓住了这个机会，只花了

42

万美元，就买下了顶顶勒公司的品牌、技术专利、专用设备和市场网络，厂房和设备这些就交给其他公司了。这就像打开了一扇通往财富宝库的新大门，华夏万之转在星条国市场的销售额一下子就增加了好多，每年能多赚

500

万美元呢。这就是在商业世界里，智慧和机会碰到一起产生的奇妙效果，它告诉我们，掌握关键的资源对企业发展太重要了。”

说到国内生产、大进大出模式的时候，贾晓臻回到讲台，拿起马克笔在白板上简单明了地画出了格兰仕的发展模式，他画画的样子就像一个很厉害的画家在画一幅很大气的画。他说：“格兰仕有一个很特别又很宏大的战略，它想成为全球名牌家电的制造中心，而且这个中心就在华夏。那它是怎么做到的呢？它是通过一种很巧妙的办法，就是把国际知名品牌的生产线拿到华夏来，由格兰仕来生产。然后，格兰仕以比那些名牌企业在自己国家生产更低的成本价把产品卖给它们，这些企业再用自己的品牌和销售网络在国外卖。”

他眼睛里闪着自豪的光，说了一组很厉害的数据。他说：“预计到

2002

年，格兰仕会和

200

多家跨国公司合作得很紧密，这些国际知名品牌的企业都把自己的生产线搬到格兰仕了。格兰仕用自己品牌生产的产品大部分都卖到国外，微波炉卖到国外的比例能达到总产量的

70%

以上，在全球市场占了

40%

左右的份额；空调卖到国外的比例也能达到总产量的

60%

以上。在我们国家的出口贸易里，工业制成品已经占了

80%

以上了，加工贸易在出口贸易里也有

40%

以上。这些贴着‘made

in

china’标签的产品，虽然品牌、设计很多是别人的，原材料也有不少是从外面来的，但这也是我们华夏企业走向国际市场的一种重要方式，就像一条一直流的大河一样，把我们的产品送到世界各个地方，让‘made

in

china’在国际市场有了自己的位置。”

讲到华夏小商品城的模式的时候，会议室里的气氛变得轻松又活跃。贾晓臻满脸笑容，很生动地描述这个神奇的地方。他说：“华夏小商品城，那简直就是一个商业奇迹啊，就像一块特别大的磁石，吸引力特别强，世界各地的商人都被吸引过来了。国外公司在那里常驻的采购机构有

160

多个呢，每天都有

3800

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