第30章深度营销就是与客户共成长最新章节，第1页_国匠文化集团免费全文阅读

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既然郭之慧答应了，贾晓臻项目组开始了他们的走访调研客户计划，这个客户走访计划的出台和批准说来话长。

那一天，贾晓臻接到马建国总经理的传呼后，匆匆来到了总经理办公室。

马建国开门见山地问道：“关于输欧盟花生订单，你有什么想法？”

贾晓臻目光坚定，毫不犹豫地回答：“这个订单咱们必须干下去。”

马建国微微皱眉，紧盯着小贾，质疑道：“你不怕比尔是个骗子或者耍无赖？”

贾晓臻不慌不忙地解释道：“一是通过以前我们与比尔打交道的方方面面，我能感觉到他不是一个纨绔子弟，他精明着呢；二是我已经按照您的指示，请蓝马国际咨询公司进行了详细调查，应该说施嘉吉花生贸易公司还是有一定实力和潜力的。”

说着，贾晓臻将蓝马国际咨询公司的英文报告递给马总。

马建国瞥了一眼报告，其实他心里早已默认了贾晓臻的能力。回想起比尔来松江的那次，贾晓臻与比尔之间默契的谈话和彼此心领神会地交流，马建国对贾晓臻的外语水平早已心中有数。

不过，他还是继续问道：“你的外语水平是四级吧，出国了能否应付正常工作？”

贾晓臻谦虚地笑了笑，说道：“马总，实际上我的外语水平是专业八级，只不过没有填到档案中罢了。例如您安排的与蓝马国际咨询的交流我就根本没麻烦苗姐。”

他口中的苗姐就是松江市外语翻译苗桦。

马建国点了点头，说道：“好吧，我准备与比尔长期进行合作，你有什么想法？可以敞开来谈，咱们今天下午好好聊一聊。”

贾晓臻一听，心中大喜，他知道这是一个难得的机会，于是拉开了话匣子：“马总，那我可就班门弄斧了。我认为比尔或者施嘉吉花生贸易对咱们松江市外贸公司来说是个大客户，大客户就要有大客户合作模式。”

马建国饶有兴趣地问：“是吗？！说来我听听。”

贾晓臻清了清嗓子，开始发表自己对

“大客户伙伴模式”的见解：“与客户共同成长，说起来好听，做起来很难。怎样才能不让它仅仅是一句时髦的口号，真正做到与客户共成长呢？全球最大的零售商

——

美国沃尔玛公司有一个着名的二八原则，即一家商店

80%

的销售额是由

20%

的商品创造的，店主的任务就是分析这

20%

的商品是什么。这就是现在颇为流行的大客户价值原则。松江外贸的学习榜样与沃尔玛的原则相似：与大客户建立富有成效的关系，把优势资源向

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